Сегодня рынок недвижимости находится в ситуации кризиса, количество предложений от продавцов опережает покупательский спрос. Покупатель в лучшем положении, чем продавец, но это не означает, что реализовать свои квадратные метры придется по бросовой цене.
Если хочешь продать квартиру и не сокрушаться о недополученных средствах, проведи анализ ситуации на рынке и определи реальную стоимость продаваемого жилья. Затраченные усилия и время обернутся удачной сделкой.
Действовать самостоятельно или обратиться к риэлторам?
Риэлтор будет преследовать, прежде всего, личные интересы, которые сводятся к получению финансового вознаграждения. Агента по недвижимости не особо заботят проблемы потенциального клиента. Скорей всего квартиру он будет оценивать не по реальной рыночной стоимости, а исходя из опыта осуществленных сделок и личной интуиции. Как правило, оценка недвижимости окажется завышенной, и срок ее продажи возрастет.
В эпоху интернета и доступности любой информации несложно узнать, как рассчитать для продажи стоимость квартиры самостоятельно. Для этого не требуется специального образования, достаточно уметь считать и анализировать. Правильно установленная стоимость жилья – это 100% успех, залог быстрой и выгодной сделки.
Если потребуется официальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости, всегда можно обратиться в независимую саморегулируемую организацию оценщиков. За 3-5 тысяч рублей в течение 3-7 дней вы получите отчет с полным обоснованием рыночной цены вашей жилплощади.
Оцениваем квартиру сами
Чтобы не растягивать процесс реализации на годы, неплохо узнать, как оценить квартиру для продажи правильно и заложить фундамент будущей удачной сделки. Предлагаем воспользоваться таким рекомендациями:
- сначала займитесь теоретическими изысканиями. Запаситесь местными газетами c информацией о продаже квартир и подберите варианты, схожие с вашей ситуацией, позвоните по объявлениям. Соберите сведения с досок объявлений и из интернета. Чем больше будет данных, тем объективней окажется оценка. Запишите цены, которые узнаете с учетом возможной скидки продавцов - в среднем она составляет 15%;
- уточните ситуацию на рынке недвижимости. Если наблюдается тенденция роста стоимости квадратных метров, сделайте корректировку в сторону увеличения стоимости жилья примерно на 5%, если наметился спад активности покупок – снижайте показатели на 10%;
- теперь пора заняться математикой. Сложите общую стоимость всех выбранных квартир и разделите эту цифру на количество квадратных метров, входящих в них. В результате получится стоимость 1 м2 жилплощади, которая максимально приближена к вашему варианту жилья.
Что влияет на стоимость квартиры
Полученный путем расчетов результат является важным показателем, но усредненным. Отстаивать установленную вами цену жилья аргументированно значительно проще. Лучше, чем хозяин этого не сделает никто, даже самый опытный риелтор.
Предусмотрите все нюансы, которые могут повысить стоимость объекта недвижимости. Например, при оценке квартиры для продажи в Москве принимается во внимание:
- юридическая чистота документов и отсутствие препятствий для оформления сделки;
- расположение дома в хорошем районе с удобной инфраструктурой, близость станции метро;
- тип дома (кирпичный, монолитный, панельный), год его постройки;
- этаж;
- наличие в доме лифтов и их стабильная работа;
- общая и жилая площадь, изолированность комнат, размер кухни и прихожей;
- высота потолков;
- наличие балкона, лоджии, эркера и их оформление;
- вид из окна, окна на разные стороны дома;
- ухоженный двор с детской площадкой, чистый подъезд, домофон.
Список для конкретной квартиры свой. Покупателям нравится, если владельцы квартиры не менялись в последние годы. Неплохим аргументом для повышения цены окажется свежий ремонт, новая сантехника и инженерные коммуникации.
Назначайте цену ниже средней, если необходима срочная продажа, а при наличии времени можно немного увеличить ее. Посмотрите на свою квартиру глазами покупателя, постарайтесь объективно подойти к ее оценке и исправить недостатки до момента появления первого клиента. И не забудьте о человеческом факторе, будьте вежливы и приветливы с людьми. Это работает!